సేల్స్ సైకాలజీ

సేల్స్ సైకాలజీ — వ్యక్తిగత కారకాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకునే విక్రయాల లక్షణాలు.

విరుద్ధంగా ప్రభావం

వ్యాయామం ఒలేగ్ బెలీచే కనుగొనబడింది.

మూడు గిన్నెల నీరు, ఇక్కడ మీరు మొత్తం చేతిని ఉంచవచ్చు:

1. చల్లని నీరు
2. నీరు 37 డిగ్రీలు (శరీర ఉష్ణోగ్రత)
3. వెచ్చని నీరు.

పాల్గొనేవారి చేతులను 37 డిగ్రీలకు తగ్గిస్తుంది - సాధారణ సంచలనాలు. అతను ఒక చేతిని చల్లటి నీటిలో, మరొకటి వేడి నీటిలో ముంచాడు - అతను వరుసగా చల్లగా మరియు వెచ్చగా ఉంటాడు. అప్పుడు రెండు చేతులు ఒకే సమయంలో (ఒకటి చల్లని బేసిన్ నుండి, మరొకటి వేడి నుండి) నీటికి బదిలీ చేయబడతాయి 37.

మరియు 37 డిగ్రీల తటస్థ ఉష్ణోగ్రత వద్ద ఒక చేతితో, అతను వేడి (చల్లని తర్వాత), ఇతర తో - చల్లని (వేడి తర్వాత) అనిపిస్తుంది. అదే సమయంలో, వేర్వేరు చేతుల్లో ఒకే నీటి ఉష్ణోగ్రత నుండి వివిధ అనుభూతులు! నేను ప్రజలను 100% గుర్తుంచుకున్నాను.

చర్చిస్తున్నాం. సాధారణ నీరు (37) వేడిగా ఉన్న తర్వాత చల్లగా మరియు చల్లగా ఉన్న తర్వాత వెచ్చగా అనిపిస్తుంది. నేను దేని గురించి మాట్లాడుతున్నాను? వాస్తవం ఏమిటంటే కనీసం ఎక్కడా $4000 ధర సూచించబడితే, దీని పైన ఉన్న ఏదైనా ధర కనీసం కొద్దిగా అయినా, వేడెక్కినట్లు అనిపించినా $4100 కూడా ఉంటుంది. అదే సమయంలో, మీరు ధరను పేర్కొన్నట్లయితే, చాలా వేడిగా చెప్పండి, ఉదాహరణకు, $10.000, అప్పుడు ఈ విలువ కంటే తక్కువ ధర ఏదైనా బాగుంది. అయితే ఇంగితజ్ఞానం ఉంచుకుందాం. కాబట్టి, సాధారణ శిక్షణ ధర ఒకే సమయంలో చల్లగా మరియు వేడిగా అనిపించవచ్చు! పోల్చడానికి ఏదో ఒకటి. శిక్షణ ధర 250.000 రోజులకు "2 USD వరకు" ఉంటే, 210.000 గతంలో కంటే మెరుగ్గా కనిపిస్తుంది. ధర $4000 అయితే, $150.000 చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది.

వృత్తాకార రహిత సంఖ్యల ప్రభావం

సేవల ధరలు గుండ్రంగా ఉంటాయి, ఉదాహరణకు, 100.000 USD, 200.000 USD, $4000 మరియు ఇలాంటివి — అవి కేవలం బుల్డోజర్ నుండి గుండ్రంగా ఉన్నట్లుగా గుర్తించబడతాయి (పాత భాగస్వాములతో వ్యక్తిగత చర్చలలో, ఇది పూర్తి చేయడం ద్వారా చేయవచ్చు). కానీ తెలియని కస్టమర్లకు, రౌండ్ కాని గణాంకాలు మరింత సహేతుకమైనవిగా కనిపిస్తాయి.