ఇన్సూరెన్స్ తీసుకోవాలా, కేఫ్‌లో ఏ డెజర్ట్ ఎంచుకోవాలో లేదా కొత్త సేకరణ నుండి ఏ దుస్తులను కొనాలో నిర్ణయించుకున్నప్పుడు, మనల్ని ఏది నడిపిస్తుందో నిస్సందేహంగా చెప్పగలమా?
పరిణామాత్మక మనస్తత్వవేత్త డగ్లస్ కెన్రిక్ మరియు మనస్తత్వవేత్త వ్లాదాస్ గ్రిష్కేవిచస్ ఒక వివరణను అందిస్తారు: మన ప్రేరణలు మన పూర్వీకులు రూపొందించిన విభిన్న పరిణామ అవసరాలకు లోబడి ఉంటాయి. ప్రతి అవసరానికి, ఒక నిర్దిష్ట "సబ్ పర్సనాలిటీ" బాధ్యత వహిస్తుంది, ఇది ఉద్దీపనల ప్రభావంతో సక్రియం చేయబడుతుంది.
ప్రస్తుతానికి ఏది "మాట్లాడుతుందో" గుర్తించడం అంత సులభం కాదు. మేము బైక్ కొనాలని నిర్ణయించుకుంటే (మనం సాధారణంగా కారు నడుపుతున్నప్పటికీ), ఒక ప్రమాదం గురించి స్నేహితుడి కథనంతో మనం బెదిరిపోవచ్చు, మన ప్రగతిశీల అభిప్రాయాలను నొక్కి చెప్పాలనుకుంటున్నాము లేదా పర్యావరణంపై మక్కువ ఉన్న సహోద్యోగిని ఆకట్టుకోవాలనుకుంటున్నాము. రచయితలు వారి ఆలోచనలు మన ప్రవర్తనకు గల కారణాలను బాగా అర్థం చేసుకోవడంలో సహాయపడతాయని మరియు మనల్ని తారుమారు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న వారిని నిరోధించడంలో సహాయపడతాయని ఆశిస్తున్నారు.
పీటర్, 304 p.