ఈ వ్యాసం పదం «అమ్మకం» shudders వద్ద ఉన్నవారి కోసం వ్రాయబడింది. గొంతులో ఒక ముద్ద కనిపిస్తుంది మరియు తలలో ఆలోచనలు గందరగోళం చెందుతాయి. అనుభవశూన్యుడు మనస్తత్వవేత్తలు, కోచ్‌లు మరియు కన్సల్టెంట్‌ల కోసం.
అందరూ ఏదో ఒక వస్తువును అమ్ముకునే ప్రపంచంలో మనం జీవిస్తున్నాం. మీకు నచ్చినా లేకపోయినా, మీరు ప్రతిరోజూ చేస్తారు. మీరే, మీ ఆలోచన, మీ ఉత్పత్తి, మీ శిక్షణ లేదా సలహా.
మీరు తీవ్రంగా విక్రయించవచ్చు. అమ్మడం సరదాగా ఉంటుంది. చివరి గేమ్ విధానం ఈ వ్యాసంలో చర్చించబడుతుంది.
క్రింద వివరించిన సూత్రాలు మరియు ఆలోచనలు విశ్వవ్యాప్తం కావని రచయితకు బాగా తెలుసు. అందుకే వాటిలో ప్రతి ఒక్కటి ఆచరణలో తనిఖీ చేయాలని అతను సిఫార్సు చేస్తాడు. మరి ఇందులో ఏం వస్తుందో చూడాలి.
బఫేలో వంటకాల సమృద్ధి నుండి, ప్రతి ఒక్కరూ తమ స్వంతదానిని ఎంచుకుంటారు. మరియు మంచిది.
1. విక్రయాలను ఆసక్తికరమైన గేమ్‌గా భావించండి!
మీరు మీ ప్రైవేట్ ప్రాక్టీస్‌ను ఇప్పుడే ప్రారంభిస్తుంటే, మీరు అమ్మకాలు (చర్చలు, మీ గురించి మరియు మీ ఉత్పత్తిని ప్రదర్శించడం) చాలా సులభమైన మరియు సులభమైన విషయంగా గుర్తించలేరు. మీ చేతివేళ్లతో మీరు పొందగలిగేది. దానికి విరుద్ధంగా.
మీరు క్లయింట్‌కు ఆశించిన ఫలితాన్ని ఇవ్వగలరనే విశ్వాసం ఇప్పటికీ లేదు. మీకు అవసరమైన అన్ని నైపుణ్యాలు లేకపోవచ్చు. ప్లస్ ప్రతి వ్యక్తిగత క్లయింట్ యొక్క అధిక ప్రాముఖ్యత.
ఏమి జరుగుతుందో చూడటానికి నేను మీకు కొంచెం భిన్నమైన మార్గాన్ని అందిస్తున్నాను.
సంభావ్య క్లయింట్‌తో తదుపరి సంభాషణ "మీకు మరియు నాకు మంచి మరియు ఆసక్తికరమైన సంభాషణ ఉంటుంది. మరియు మార్గంలో, నన్ను ఆకర్షించేవి మరియు నాకు ఆసక్తి కలిగించే వాటి గురించి నేను మీకు చెప్తాను. ఇది మీ మాయా కోచింగ్ లేదా స్ఫూర్తిదాయకమైన శిక్షణకు సంబంధించినది.
మరియు ఈ ఆటలో ఆనందం మరియు ఆనందం పొందడం ముఖ్యం. మరియు మీ ఇద్దరినీ సంతోషంగా మరియు మంచిగా చేయడానికి మీరు ప్రతిదీ చేస్తారు. ఫలితంగా, పెద్దగా, చాలా ముఖ్యమైనది కాదు. ఈ క్లయింట్ కాదు, తర్వాతిది. ఎల్లప్పుడూ ఎంపికలు ఉన్నాయి.
మీరు మరొక వ్యక్తికి అవకాశాన్ని అందిస్తారు. మీరు వ్యక్తిగతంగా ఇష్టపడే మరియు స్ఫూర్తినిచ్చే ఉత్పత్తి లేదా సేవ. మరియు అది చల్లగా ఉందని మీకు తెలిస్తే, మీరు దానిని మీకు విక్రయించినట్లయితే, అప్పుడు ప్రతిదీ మీ కోసం పని చేస్తుంది!
అటువంటి ఆటలో అత్యంత ముఖ్యమైన విషయం మీ పరిస్థితి. మీ సానుకూల భావోద్వేగాలు మిమ్మల్ని ముంచెత్తుతాయి మరియు సంభాషణకర్తను నింపుతాయి. "సూర్యుడు" అవ్వండి మరియు ప్రజలు మిమ్మల్ని చేరుకుంటారు!
అంతేకాకుండా, అటువంటి ప్రతి సంభాషణతో, మీ ప్రదర్శన మరియు విక్రయ నైపుణ్యాలు మెరుగవుతాయి. మీరు బాగా వినడం ప్రారంభించండి, క్లయింట్ యొక్క మానసిక స్థితిలో మార్పులను గమనించడం మంచిది. ప్రశ్నలు అడగడం మంచిది. మీరు ఈ నిర్దిష్ట క్లయింట్ కోసం ఎక్కువగా అమ్ముడవుతున్న పదాలను సరిగ్గా ఎంచుకోవడం ప్రారంభించండి.
మరియు ఏదో ఒక సమయంలో మీరు విజయం సాధించడం ప్రారంభిస్తారు మరియు మీరు ఇప్పటికే ఎమోషనల్ సేల్స్‌లో ఫస్ట్-క్లాస్ మాస్టర్ అయ్యారని మీరు గ్రహించారు.
టెంప్టింగ్‌గా అనిపిస్తుంది, సరియైనదా?
మరియు ఈ చిత్రం రియాలిటీగా మారడానికి, మీరు ఖచ్చితంగా అవసరం
2. కమ్యూనికేషన్ లక్ష్యాలను సెట్ చేయండి
సంభాషణ యొక్క దిశను మీ కోసం సరైన దిశలో ఉంచడానికి, మీ సంభాషణకర్త యొక్క ప్రధాన అంశానికి తిరిగి రావడానికి మరియు బోరింగ్ పనికిరాని సంభాషణలకు అంతరాయం కలిగించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే సూపర్ ఉపయోగకరమైన నైపుణ్యం.
NLP ప్రాక్టీషనర్ కోర్సు యొక్క ప్రాథమిక ఆలోచన గుర్తుకు వస్తుంది: "కమ్యూనికేషన్‌లో మరియు జీవితంలో పెద్ద మరియు మెరుగైన ఫలితాలు నిరంతరం, నిరంతరం, నిరంతరం తమ లక్ష్యాలను గుర్తుంచుకోవడం ద్వారా సాధించబడతాయి."
లక్ష్యం ఉండాలి. కమ్యూనికేషన్ ప్రారంభానికి ముందు ఉంచడం ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.
మీరు మీ గురించి మంచి మొదటి అభిప్రాయాన్ని ఉంచాలనుకుంటున్నారా?
కోచింగ్ అనేది మీ సంభాషణకర్తకు సరిపోయే ఆధునిక సాంకేతికత అనే ఆలోచనను మీరు విక్రయించాలనుకుంటున్నారా?
మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల అవసరాలను మీరు బాగా అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యమా?
కమ్యూనికేషన్ యొక్క లక్ష్యం ప్రక్రియ కూడా, ఆహ్లాదకరమైన మరియు సంతోషకరమైనది అయినప్పటికీ, దీనిని గ్రహించడం కూడా చాలా ముఖ్యం.
భద్రత ప్రశ్న: “అతను నాతో మాట్లాడిన తర్వాత సంభాషణకర్త ఏమి చేయాలి? లేదా ఎలా ఆలోచించడం ప్రారంభించాలి?
కాబట్టి లక్ష్యం సెట్ చేయబడింది. దీన్ని సాధించడానికి, మీకు నిర్దిష్ట నైపుణ్యాలు అవసరం.
3. "టర్నోవర్ల ద్వారా" మాట్లాడగల సామర్థ్యం
ఫార్మల్ లాజిక్‌ని దాటవేస్తూ ఒకదానికొకటి లింక్ చేయడానికి చాలా సులభమైన మార్గం. మీరు ఈ పంక్తులను చదువుతున్నారు కాబట్టి, మీరు ఇప్పుడే ఈ వ్యాయామాన్ని ప్రాక్టీస్ చేయడం మంచిది. అదే సమయంలో, మీరు ఒక అంశం నుండి మరొక అంశంలోకి వెళ్లడం ఎంత సులభమో మీరు భావించవచ్చు.
ఎందుకంటే ఇంత అద్భుతమైన సోషల్ హస్టిల్ డ్యాన్స్ ఉందని, దానిని నాట్యం చేయడం నేర్చుకోవడం ప్రతి మంచి వ్యక్తి యొక్క పవిత్ర కర్తవ్యమని నేను మీకు చాలా కాలంగా చెప్పాలనుకుంటున్నాను.
మార్గం ద్వారా, ఈ నైపుణ్యం వ్యతిరేక లింగానికి మీ ఆకర్షణను బాగా పెంచుతుంది! మీరు శిక్షణలో గొప్ప సమయాన్ని మాత్రమే కలిగి ఉండరు, కానీ అదే సమయంలో మీరు కొత్త ఆసక్తికరమైన వ్యక్తులను కలుస్తారు.
ఆలోచన స్పష్టంగా ఉందా?
4. సంభాషణకర్తను చురుకుగా వినగల సామర్థ్యం
వినడానికి ఎంత బాగుంది. వినడం ఎలాగో తెలిసిన వ్యక్తితో ఎంత అద్భుతమైన నమ్మకమైన సంబంధం ఏర్పడుతుంది. నిన్ను అర్థం చేసుకున్నప్పుడే ఆనందం.
ఏది త్వరగా ఆచరణలో పెట్టవచ్చు?
— మద్దతు యొక్క సానుకూల పదాలు «గొప్ప!», «అద్భుతం!», «సూపర్!», «బాగా చేసారు!» మొదలైనవి
- తల వూపుతూ: "అవును", "అవును", "సరే",
- సంభాషణకర్త యొక్క పదాలను మానసికంగా పునరావృతం చేయడం,
— వివరణాత్మక ప్రశ్నలను అడగడం: “నేను సరిగ్గా విన్నానా, ఏమిటి…?”, “అంటే…?”, “మీరు ఏమి మాట్లాడుతున్నారో నాకు సరిగ్గా అర్థమైందా…?”
సింటన్-అప్రోచ్ వ్యాయామాల సహాయంతో నైపుణ్యం బాగా అభ్యసించబడుతుంది: “వినడం సామర్థ్యం”, “పునరావృతం, అంగీకరించడం, జోడించడం” మరియు “వెర్బేటిమ్ రిపీట్”.
5. నవ్వుతూ మరియు సంభాషణలో ఎదుటి వ్యక్తి పేరును ఉపయోగించడం
సరిపోయే మరియు మంచి ముద్ర వేయడానికి సులభమైన మార్గం.
నిరంతరం నవ్వుతూ (33 దంతాల వద్ద తప్పనిసరిగా కాదు, సగం చిరునవ్వు తరచుగా సరిపోతుంది), కొద్దిగా రిలాక్స్డ్ స్థితిలో ఉండటం, ఒక వ్యక్తిని పేరుతో పిలవడం, మీరు అతనికి దాచిన అభినందనలు ఇస్తారు! మీరు సూచన: "నాకు మీ పట్ల ఆసక్తి ఉంది, అటువంటి తెలివైన మరియు ఆసక్తికరమైన సంభాషణకర్తతో కమ్యూనికేట్ చేయడం కొనసాగించడానికి నేను సిద్ధంగా ఉన్నాను."
వైపు నుండి మరొక ఆలోచన: నిజమైన హృదయపూర్వక చిరునవ్వు కళ్ళలో ప్రతిబింబిస్తుంది! ఇది ఎల్లప్పుడూ గ్రహించబడని విషయం, కానీ చాలా శక్తివంతమైనది! మీలో ఆనందం యొక్క కొవ్వొత్తిని వెలిగించండి మరియు ప్రస్తుతం మీ పక్కన ఉన్న వారితో పంచుకోండి!
ఈ సాధారణ టెక్నిక్ చేయడం ద్వారా, మీరు గుంపు నుండి చాలా ప్రత్యేకంగా నిలబడతారు! ప్రమాదంలో ఉన్నదాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి, ఒక రోజు ఇతర వ్యక్తులను జాగ్రత్తగా చూస్తే సరిపోతుంది. ముఖ్యంగా సబ్వేలో.
6. క్లయింట్ యొక్క ప్రయోజనాన్ని చూపించే సామర్థ్యం
ఏదైనా ఉత్పత్తికి లక్షణాలు లేదా లక్షణాల జాబితా ఉంటుంది.
ఉదాహరణకు, ఒక మేజిక్ చీపురు:
- మైలేజ్ 2 సంవత్సరాలు,
- యూకలిప్టస్ చెట్టు
- మొత్తం పొడవు - 3 మీటర్లు,
- 4 వేగం.
మరియు మీ కొనుగోలుదారుకు ఇవన్నీ పట్టింపు లేదు! ఇది అతనికి ఎలాంటి ప్రయోజనాలను తెస్తుందో తెలుసుకోవడం (మరియు అనుభూతి చెందడం మరింత ముఖ్యమైనది!) అతనికి ముఖ్యం! ఇది సరళంగా చేయబడుతుంది.
1. మీరు ఉత్పత్తి యొక్క ఏదైనా లక్షణాన్ని తీసుకుంటారు మరియు క్లయింట్‌కు ఎలాంటి ప్రయోజనాలను తీసుకురావచ్చనే దాని గురించి ఆలోచించడం ప్రారంభించండి.
2. కాగితంపై వ్రాయండి (తప్పనిసరి!)
మీరు టర్నోవర్‌లను ఉపయోగిస్తారు:
- “మా ఉత్పత్తి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది…”
"దీనితో, మీరు చేయగలరు ..."
"ఇది సాంప్రదాయకంగా నమ్ముతారు ..."
- "చాలా మంది…"
3. మీ ప్రెజెంటేషన్‌లో ఈ ఖాళీలను ఉపయోగించండి
7. స్ఫూర్తిదాయకమైన చిత్రాలను ఉపయోగించడం (“సానుకూల భవిష్యత్తుకు బదిలీ చేయడం”)
జాబితాలో చివరిగా ఉండే ఒక సాధారణ టెక్నిక్. ఇది కస్టమర్ యొక్క ప్రయోజనాన్ని వివరిస్తుంది. కొంతకాలం తర్వాత అతను పొందే ప్రయోజనాలతో మీరు ఉత్పత్తిని (సేవ) కొనుగోలు చేసే వాస్తవాన్ని అనుబంధిస్తారు.
మీరు క్లయింట్ యొక్క ఊహ (లేదా మెమరీ!) ట్రిగ్గర్ నిర్వహించేది ఉంటే, అప్పుడు ఆచరణాత్మకంగా అతను ఇప్పటికే కొనుగోలు, అది unobtrusively లావాదేవీ పూర్తి మాత్రమే ఉంది.
చాలా తక్కువ సమయం గడిచిపోతుందని మీరు ఊహించవచ్చు. మీకు కావలసినంత మరియు అవసరమైనంత ఎక్కువ. మరియు మీరు ఈ వ్యాసంలో చర్చించిన ఆ సాధారణ ఆలోచనలను ఉపయోగించడం ప్రారంభిస్తారు.
మరియు మీరు సంప్రదింపులు లేదా శిక్షణ కోసం మీ మొదటి డబ్బును అందుకుంటారు.
మీరు పని చేసే వ్యక్తుల జీవితాలు ఎలా మంచిగా మారతాయో మీరు చూస్తారు.
అతను కోరుకున్నది సరిగ్గా పొందిన క్లయింట్ నుండి మీరు కృతజ్ఞతా పదాలను వింటారు.
మీరు లోపల చాలా ఆహ్లాదకరమైన అనుభూతులను అనుభవిస్తారు. అవకాశం, అది ఆనందంగా ఉంటుంది. లేదా ప్రేమ. లేదా కృతజ్ఞత. లేదా కేవలం ఆహ్లాదకరమైన వెచ్చదనం.
మీరు ఇప్పటికే మీ క్రాఫ్ట్‌లో మాస్టర్ అయ్యారని మీరు గ్రహిస్తారు. మీరు విజయం సాధిస్తారు. సులభమైన మరియు సులభమైన, ఉల్లాసభరితమైన. మరియు మీరు ఈ ప్రపంచాన్ని మంచి ప్రదేశంగా మార్చారు.
ఆపై, ఇది జరిగినప్పుడు, మీరు ఈ పంక్తులను మొదటిసారి చదివినట్లు గుర్తుంచుకుంటారు మరియు ప్రతిదీ పని చేస్తుందని మీరు అర్థం చేసుకుంటారు. మరియు బహుశా చిరునవ్వు.
మరియు మీ విజయానికి కీలకం చర్యలో ఉందని మీరు అర్థం చేసుకుంటారు. వెయ్యి మైళ్ల ప్రయాణం మొదటి అడుగుతోనే ప్రారంభమవుతుంది.
అంతేకాకుండా, మీకు ముఖ్యమైన మరియు ముఖ్యమైన లక్ష్యాలను సాధించడానికి మీకు ప్రతి అవకాశం ఉంది.
మరియు ఇప్పుడు మీరు వాస్తవికతకు తిరిగి రావచ్చు, ఈ వ్యాసంలో మీకు విలువైన మరియు ఉపయోగకరంగా మారిన ప్రతిదాన్ని వ్రాయండి.
మరియు చర్చించిన అన్ని ఆలోచనలను ఉపయోగించడం ప్రారంభించండి. మీరు దేనితో ప్రారంభించాలని ఆలోచిస్తున్నారు?